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農資產品好不好賣,關鍵看“品牌”打的響不響!

2017-9-2 11:38:49來源: 瀏覽次數:17675

   同一類型的農資產品,同樣的產品效果,甚至連產品成份都相差無幾。然后在其中一個后面加上兩個字,那價格卻是翻了幾番,這個充滿魔力的兩個字就是“品牌”。常言道:“小企業賣產品,中等企業賣營銷,大企業賣品牌。”品牌不僅可以帶來銷量,帶來知名度,還能帶動門店其它產品的銷售,帶來更多潛在客戶!

  作為農資人士,今天就讓我們共同探討一下如何做好產品品牌建設這個話題,在產品品牌構建過程中,哪些要素是我們必須關注、并一定要做好的:

  一、“產品外觀設計”是打造品牌的首要條件

  在這個顏值即正義的時代,一個好的產品外觀所起到的作用是非常巨大的。據研究,消費者主要透過五種感覺來感知產品價值:視覺70%、聽覺10%、觸覺、嗅覺與味覺占剩下的20%。這個外觀設計可以是產品標簽,可以是產品瓶子或袋子的外觀形狀,可以是產品的顏色……

  產品漂亮大方的外觀設計不是打造品牌的關鍵,但卻是首要條件,所以,企業在重點打造一個大單品時,一定要注重該產品的外觀設計,經銷商在塑造產品品牌時,外觀漂亮獨特的優秀產品可以做為首選,更容易被農戶記住,易形成品牌。

  筆者就曾經見過一家農資零售店銷售一款產品時,就是因為精美的產品外觀包裝遠超同質產品,從而打開銷量形成口碑的,農戶過來購買產品時,大部分記不住產品名字,但能清晰的描述產品外觀,比如:老李我要上次用過的那個小綠子瓶除草劑,要別人用的那個紅蓋子的殺蟲劑……時間長了,農戶就可以記住產品名字了,但外觀絕對是農戶的第一視覺感受。

  二、“產品賣點”是打造品牌的關鍵

  一個好的農資產品品牌誕生的源頭,就是必須從當前農資市場中切入一個好的產品賣點而來。有市場才是產品存在的意義,可以說這也是構建產品品牌的地基。但產品賣點必須具備以下兩個要點:1、切入當前農資市場痛點,能解決市場之所需的產品。2、區別于競爭對手的同類產品,具有獨有的產品優勢,能夠占據一個與眾不同地位的產品。

  比如在當下農資大潮中,各地火爆的飛防作業現場,聚焦多種更具價值的經濟作物解決方案很明顯就是大潮中的熱點。那么與飛防的相配的飛防藥劑、聚焦作物的作物配套套餐無疑就是很好的產品賣點切入點。

  再比如,百草枯退市,草銨膦成為競爭力明顯產品,應在消息放出的第一刻,意識到這個商機,早些推出自己的草銨膦,打造百草枯的替代產品,尋找該產品能滿足市場需求的賣點進行推廣。 可見,一個好的產品賣點就是產品品牌成功的保證,好的產品銷量一定要與市場潮流相配。

  三、精準的“產品定位”是產品品牌構建的前提

  沒有全能的企業,更沒有萬能的產品,精準的產品定位是產品品牌構建成功的前提。做產品定位避免缺失產品品牌獨特差異性,最好的方法就是要學會“舍棄”。

  當一個產品很萬能,什么效果都有時,那就是等于這個產品任何效果都一般般,沒有特色。比如一款玉米苗后除草劑,能殺死牛筋草、馬唐、莎草、馬齒莧、田旋花……說的太多沒人能記住,但如果當地的玉米田莎草比較多且難防,就可以定位該產品對玉米田莎草特效,這樣容易打動農戶,也顯示出了產品的精準定位,更易于傳播!

  四、“試驗示范”是打造品牌美譽度的基礎

  產品要想形成品牌必須具備“美譽度”和“知名度”,如何獲得美譽度,讓農戶認可,對產品進行試驗示范無疑是最直觀真實的方法,這也是很多企業或經銷商在打造產品品牌前期要做的一個工作,試驗田塊要選擇最佳地塊(比如,地塊臨近路邊,便于更多人看到;選擇當地有影響力人物的地塊:村支書或種地大戶),其次,臨近地塊要有空白對照,試驗地和對照地要插上醒目牌子(標注試驗時間,地點,試驗地塊面積,試驗戶姓名電話,試驗產品的名字和成分。

  前期做示范田后期一定要有回訪、開展觀摩會、拍對比照片才算完整,如果有條件,可以錄制一段采訪視頻,在經銷商門店進行重復播放。通過真實的試驗展示產品的優秀效果。效果是打造產品品牌的基礎,也是形成口碑的必要條件。

  農藥畢竟不同于其它產品,受抗性等一些因素限制,品牌的壽命相對較短,更新換代快,所以,建議不要長時間寄希望予一個品牌,感覺品牌壽命將盡時,及時打造替補品牌。
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