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行業洗牌形式下,農資夫妻店和連鎖哪一個先死?

2017-9-2 11:30:02來源: 瀏覽次數:14761

   前幾日和做零售的幾個朋友聊天,聊到敏感話題:行業洗牌形式下,夫妻店和農資連鎖哪一個先死?這個話題有些敏感啊,高明的算命先生也不輕易去預測別人的生死啊,但是話題聊到這里了,不發表觀點有點對不住朋友。那咱就斗膽來給夫妻店和連鎖店算個命,全當娛樂啊!

行業洗牌形式下,農資夫妻店和連鎖哪一個先死?

  夫妻店PK連鎖店——連鎖店先死!

  此言一出幾位朋友眼睛都有些發直,不會吧?現在好多文章、媒體、專家都預測夫妻店在洗牌中死去,你咋會說連鎖店先死呢?別急,聽我慢慢給你分析:

  1、運營成本問題:

  農資產品也是產品,產品運營需要運營者投入時間和精力。尤其是現在形勢下,服務變得愈發重要。在這種環境下夫妻店的優勢凸顯,夫妻店生意是自己的,主動性強,家就是店,店就是家,時間上可以起早摸黑,是農資銷售環節中運營成本最低的。而連鎖店現在大部分采用上班制,按時上下班,靈活性和主動性遠不如夫妻店!

  2、資源問題:

  現在好多專家媒體拿夫妻店的資源說事:認為夫妻店思維落后,信息閉塞。那已經是十年前的事了,現在的夫妻店(尤其是年青夫妻店)電腦微信玩的比誰都溜。農資行業有個大事小情心里都明鏡似的,眾籌,團購,串貨招數層出不窮。還有現在廠家拼命渠道下沉,只要你在當地做的有點起色,直接廠家拿貨已經不是什么新鮮事了,所以現在已經不存在農資連鎖獨霸產品資源的問題了。話又說回來啦,即使有好的產品資源服務做的不到位的話得到的效果也會大打折扣!

  3、技術問題:

  農資銷售關注技術也就是這幾年比較盛行,盛行的原因是農資不好做了。以前多數人都認為連鎖店要比夫妻店技術高,因為連鎖店經常會有一些技術培訓,貌似夫妻店不具備這個優勢。但是技術分為學術技術,營銷技術,和實戰技術(這個以后會做細致分享)連鎖店得到的技術大多是學術技術(高層專家)營銷技術(廠家培訓)。還有農資連鎖技術一般由專人或專門部門負責,眾多連鎖店技術有一人或者幾人承擔,和農戶的接觸面比較窄。而夫妻店是除了農戶以外是和作物接觸最多的(大多就是農民)人群,得到的技術有來自上層的(網絡,廠家)也有來自農戶的實際經驗,所以更接地氣,有時候更具競爭力。

  4、人脈問題:

  說起人脈問題,夫妻店更是占據先機,左鄰右舍,四里八鄉的都認識。只要你注意維護客情,老鄉們總是有給些面子照顧的。農資連鎖貌似高大上,如果和夫妻店處在同樣起跑線的話,只客情這一項,就被甩了一條街(當地零售店加入連鎖的話另當別論!)。

  不是所有的夫妻店都能活下去

  網絡發達的今天,產品、技術、服務等條件,連鎖店和夫妻店誰都沒有絕對的優勢可言。各種資源充斥在我們的周圍,會不會利用就是個問題了。如果夫妻店不會利用這些技術、渠道,不想或者不會通過學習來提升自己,就面臨被淘汰的可能。雖然你在運營成本上和客情關系上相對占優勢,但是農戶的需求日益飆升,你的技術不能幫助農戶管好作物,你的服務越來越沒價值,農戶也會離你而去。新時代的夫妻店就是要具備較高的技術,優秀的產品,只會玩一些送盆盆罐罐的營銷小把戲,不能解決農戶實際問題,也將會被市場所淘汰!

  農資連鎖也有一線生存空間

  這幾年曇花一現的農資連鎖太多了,轉瞬即逝的原因是外表高大上而內在矮窮矬。大氣的牌子,華麗的裝修只能短時間內吸引農戶的眼球,農戶購買農資產品是解決問題,不是為了回去當擺設。大型農資連鎖在技術服務上就是一道難以逾越的坎,不同地區不同作物不同岔口,沒有一定的技術是玩不轉的,想把所有連鎖店都培養成實戰技術過硬的專家那是相當的難。這就是為什么現在幸存的連鎖只能涉足大田作物的原因,至于有些宣稱作蔬菜等經濟作物的,我看也就是喊喊而已(個人愚見,不代表官方觀點)。

  那么農資連鎖這種形式就是錯的嗎?也不盡然!其實對于農戶來說哪種形式不重要,只要你能提供出別人提供不了的有價值的東西。農戶還是樂意和你合作的。農資連鎖還是要從服務上下功夫,除了農資產品和農業技術也可以借助一些其他服務項目:飛防,農產品深加工,商超對接等項目,增加連鎖店和農戶之間的黏性。

  連鎖PK夫妻店,聯盟勝出

  當我們在邊討論連鎖店和夫妻店誰先死的時候,一種新的組織方式已經悄然登場,聯盟出現了!聯盟在組織形式相對連鎖比較松散,但是有著連鎖不具備的凝聚力。聯盟形式很多:以技術為主題的聯盟,探討交流實戰技術,盟友快速成長。以營銷為主題的聯盟,探討營銷模式,快速復制營銷套路。以作物為主題的聯盟,相同作物更有交流話題,經驗教訓盟友共享。以產品為主題的聯盟,交流產品知識,共商串貨大計,因為有相同的需求,聯盟有著強大的生命力。

  總之:無論是夫妻店、農資連鎖還是聯盟,都是服務農戶的一種存在形式,假如脫離了價值輸出的本質,都會在很短時間內灰飛煙滅。農戶只會記住幫助他們管好作物的人,農資零售要想活下去,活的好一點,就要成為農戶心里渴求的那類人。只有這樣,不管行業如何洗牌,你將屹立于農戶心里不倒!
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