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新型肥料概念需要技術支撐,產品需要渠道推廣

2017-9-2 11:24:26來源: 瀏覽次數:14199

   秋季備肥受價格波動影響,經銷商存貨意愿不強,多采用能夠迅速變現的“隨買隨銷”經營方式。江浙地區在政府部門的補貼政策推動下,農民對高效肥的認知程度較高,高效肥未來市場可期。企業以市場為導向,積極推進產品結構調整,以技術支撐概念,以產品質量為核心競爭力,以渠道推廣為動力,擁抱終端市場。

新型肥料概念需要技術支撐,產品需要渠道推廣

  秋季市場整體向好

  目前,江蘇地區夏季用肥已全面結束,進入秋季備肥期。華昌化工復合肥分公司副總經理林祥軍告訴記者:“今年市場尚可,與往年無大差別,玉米種植區域受產品價格影響,用肥積極性有所降低,小麥、水稻種植區變化不大。近兩年,農產品價格始終維持低迷態勢,對農民用肥心態稍有影響,高檔肥銷售略微受阻,農民的肥料投入有所下降,多選用低價肥料應付了事。”

  “市場整體變化不大,經銷商也較為傳統,用肥種類并無大的變化,唯一的變化便是整個渠道的存貨意愿不強。”林祥軍表示,經銷商“隨買隨銷”已成常態。另外,為改變賒銷“老大難”的現狀,經銷商都在控制賒銷,盡量不賒、少賒,如果大量囤貨,經銷商需要足夠的資金支撐,且一旦沒能及時出手,就需要采取賒銷的方式處理存貨,存貨變現也將再度成為難題。“兩個因素導致經銷商不愿囤貨,而這也造成市場上存貨較少,在集中用肥期極易出現局部缺貨現象,化肥價格也受此影響波動更加頻繁。”

  關于秋季市場,林祥軍表示看好:“今年秋季行情較之去年會好很多,目前原材料價格在漲,行情也在看漲,近兩天也在維持漲價的趨勢,這給了市場很大的信心。”他還表示,從利好角度來講,首先,經銷商手中無存貨,輕裝上陣,待到用肥期,其必然要向廠家拿貨,且由于控制賒銷,經銷商手中資金富裕,拿貨的積極性也會提高。再者,去年小麥和玉米的價格太低,今年小麥的收成與價格整體較好,好收成給了農民信心,使得農民愿意在土地上投入,在一定程度上可以拉動一部分需求。

  概念需要技術支撐

  林祥軍向記者介紹說,浙江、江蘇的部分地方政府部門對節肥增效工作推廣力度很大,采用化肥招標和政府補貼的方式進行引導,讓農民接受并使用對環境友好的肥料,從而達到減量施肥的目標。以蘇州為例,蘇州地方政府采用硬性指標,明確要求化肥使用量要減少一定比例,同時通過補貼的方式引導農民使用高效肥,減少化肥使用量。而因為補貼政策的存在,農民投入也未增加,甚至有所減少,農民兩面得實惠,何樂而不為?

  政府部門的大力推廣固然推進了化肥使用量零增長的進程,也提高了農民對于新型高效的認知和接受程度,但同時也對企業在產品創新研發上提出了新的要求和挑戰。對此,林祥軍表示,企業本身也以市場為導向,什么類型的產品能夠獲得市場認可,企業便會去做。

  同時,企業也應不斷創新,加強產品研發力度,研發新型差異化產品,華昌化工正在做脲銨氮肥等穩定性新型肥料。但歸根結底,企業還要以產品質量說話,單純提概念難以久持,概念需要技術支撐。“未來政府或將推出準入政策,產品質量不達標的產品禁止銷售。”

  產品需要渠道推廣

  雖然有政府部門的大力推廣,但其推廣的廣度畢竟有限,很多新型肥料僅靠自然的方式推廣,想為農民所接受十分困難,推廣渠道的力度和水平對于企業掌控終端市場具有非常重要的作用。

  “蘇州地區土地流轉的規模較大,在一定程度上對于新型肥料的推廣起到了推動作用。”林祥軍表示,蘇州地區種田大戶較多,種田大戶在種植頭腦上相較于散戶更加出色,更加注重產出比。華昌化工在推廣時會在鄉鎮上選取幾個種田大戶,劃出一百多畝的示范田,通過大范圍的試驗示范對比讓農戶親眼看到效果,并親身體會到高效肥料帶來切實效益,增加農戶對于新型肥料的認知程度。

  “大型企業的產品質量肯定有保證,其價格雖然要高一點,但是一袋化肥增加10—20元并不多,且化肥使用量減少后總體投入并未大幅增加,而其產量的提升是非常明顯的,待農戶看到實際的效益后,便能夠接受。”
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